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灯饰企业如何帮助经销商盈利实现共赢

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2015/4/14 10:31:21 浏览(
【导读】每年春季,灯饰招商加盟活动便开始活跃,各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开,灯饰企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。但是,合作成功并不意味着招商工作的结束,而是真正的开始。

中国建材家居网】每年春季,灯饰招商加盟活动便开始活跃,各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开,灯饰企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。但是,合作成功并不意味着招商工作的结束,而是真正的开始。因为往往有很多的经销商会在后续合作中选择“跳槽”,这无疑给灯饰企业带来了一定的风险。对此,灯饰企业应该如何应对呢?

 

灯饰企业如何帮助经销商盈利实现共赢

 

 经销商“跳槽”的三大原因

以往经销商代理的灯饰品牌,产品没有特色,品牌也没有知名度,产品质量又不稳定,并且供货慢,同时服务还跟不上,所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位,是经销商换牌的三大原因。

面对经销商跳槽挑战,业内人士表示,经销商主动脱灯饰离企业,那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益,灯饰企业应重视对经销商的培养,推出一些扶持政策。专家表示:“企业应该跟在经销商后面赚钱,经销商能够赚到钱,自然不会想着去换个品牌,经销商不换品牌,企业就能够慢慢的赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。”

帮助经销商盈利 实现共赢

想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品,选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。

而盈利是经销商所追求的最终目的,对于经销商,尤其是刚入行的经销商,灯饰十大品牌企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

加强技术创新 把握行业商机

从目前的灯饰行业来看,随着我国新型城镇化建设速度的加快,国内众多的灯饰品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是,随着人们观念的改变,价格不再是唯一首选条件,质量越来越占据重要地位。因此,我国灯饰企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下,还需要进行一定的技术创新,顺应市场需求,真正的把握好行业新商机。

树立品牌形象 提升核心竞争力

品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志,承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容,同时,也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力,已成为灯饰品牌文化建设工作中的重中之重。因此,国内灯饰企业亟需明白,加强品牌创新和提升品牌形象竞争了,是企业赢得市场竞争的关键。

总之,面对劣汰环境,灯饰企业一定要顺应市场需求,迎接各种挑战,了解困境的原因,然后分析改变,做好应对策略,这样才可能在困境中迎来新的发展。

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